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星期四, 6 10 月, 2022
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在 Google、Meta 投放廣告已經落伍了? 亞馬遜才是電商廣告新玩法!

正當社群媒體龍頭 Meta 與 Snap 不約而同地向投資人坦承,隨著當前經濟成長趨緩,線上廣告市場也變得更不穩定,亞馬遜卻向全世界傳達出非常不一樣的訊息。

亞馬遜最新一季的財報中,廣告營收呈現 18% 成長,一舉超越所有競爭者的同期成長速度;相比之下, Meta 廣告收益歷經有史以來第一次萎縮。

市佔逐年攀升,亞馬遜成為電商廣告新玩法

身為電商龍頭以及雲端產業的領導品牌,亞馬遜擁有令無數廣告主羨慕的高質量用戶數據,以及來自全球各地市場,規模龐大的網站流量,紛紛吸引眾多品牌主在亞馬遜網站與 App 上投放數位廣告,增進自家商品在亞馬遜商城中的能見度。

根據美國行銷數據研究機構 Insider Intelligence,去年年底亞馬遜在全美數位廣告的市佔率為 14.6%,落後 Google 的 26.4%、Facebook 的 24.1%,不過截至今年第二季,亞馬遜廣告相較去年已成長 18%,來到 80.76 億美元,比外界預測表現更優異;也凸顯出電商數位廣告對品牌業者的吸引力正在提高。

反觀臉書,新一季廣告營收成長反倒下降,同時也向投資人預告,下一期廣告收益還會出現進一步衰退,令市場觀察與分析者大感意外;數位廣告營收減少的趨勢,也發生在美國社交軟體商 Snap、Google、Pinterest 和推特。

國際局勢、用戶隱私政策,導致廣告業績疲軟

不只上述社群媒體遭遇市場挑戰,影音串流服務 Roku 第二季財報結果同樣令人失望,在股東公開信中提到,當前市場情況就好比新冠疫情爆發初期,「為因應充滿不確定性的經濟大環境,行銷人正快速減少於各廣告平台上的投資」。

此外還有不斷惡化中的通貨膨脹、俄烏戰爭等國際事件,削弱了品牌業者的廣告投放需求;2021 年蘋果 iOS 推出用戶隱私政策更新,限制廣告商追蹤用戶,大幅降低廣告投遞精準度,為社群媒體廣告業務,帶來很嚴重的負面衝擊。

亞馬遜電商廣告為何能逆勢走高?

蘋果隱私與透明度政策日益嚴格,對亞馬遜廣告而言影響較輕微,因為它不需要像社交軟體採用第三方廣告科技,亞馬遜自家即握有來自串流用戶、雲端網路服務,以及電商賣場中,從商品頁瀏覽、加入購物車,到結帳與付款流程,一連串詳盡的用戶行為資訊,這些都是行銷廣告主能用以改善投放效益的珍貴資產。

另一個優勢,則是亞馬遜廣告以轉換下單為主,銷售業績導向的投放邏輯。電商廣告的投放時機相當重要,如同亞馬遜財務長 Brian Olsavsky 所言:「亞馬遜廣告面對的受眾,是已經掏出信用卡,準備好下單買東西的網路使用者。」

這也呼應了市場分析師 Andrew Lipsman 的預測:「亞馬遜終將成為數位廣告業界極有影響力的玩家,因為業者傾向把廣告預算花在有實質獲益的地方」。

本文轉載自科技報橘(原標題:在 Google、Meta 投放廣告已成歷史? 亞馬遜才是電商廣告新玩法!)。首圖為示意圖,來源:Unsplash

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