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SEO優化課程—何謂長尾關鍵字

  • 時間:2018-11-07
  • 發布:達內教育台灣
  • 來源:達內教育網路行銷課程

身為 SEO 的你,是否每天就像跑號子炒短線的散戶,為熱門關鍵字名次疲於奔命?今天,排名比競品高一名,就欣喜若狂;一個禮拜後,排名不小心掉了兩名,就十萬火急的調整網頁內容! 今天,小編告訴你從熱門關鍵字的爭競中,無痛跳脫的秘訣-使用能夠為你的網站帶來高轉換率、吸引擁有剛性需求的TA上門的長尾關鍵字。

1. 何謂長尾關鍵字(long‐tail keywords)

長尾關鍵字通常比一般關鍵字冷門(通常搜尋量較低)、但也是更明確的關鍵字,所以可以得到更高的轉換率。下圖為 SEO 工具廠商的龍頭 Ahrefs,根據美國統計資料分析了 19 億關鍵字(如圖),發下流量低於 10 的冷門關鍵字竟然佔了所有搜尋行為的 92.42%!因此我們可以得知:絕大多數的 Google 搜尋行為,使用者多是輸入明確的關鍵字而非熱門關鍵字。

SEO優化必備知識-何謂長尾關鍵字|網路行銷課程|達內教育 (圖片引用自 Ahrefs 官網)

2、長尾關鍵字(long‐tail keywords)-三個臭皮匠,勝過一個諸葛亮

這些冷門關鍵字雖然單個關鍵字的搜尋量不高,但是若集合這些冷門的關鍵字,搜尋量可能不輸單個熱門關鍵字喔!

打個比方,A 社與 B 社是兩間資本額有限的新創公司。A 社雇用了同時兼職許多公司、智商好比諸葛亮的顧問,但是因為所能支付的資金有限,所以這位顧問通常會把解決其他好幾間大公司的問題排在幫忙 A 社之前,等到輪到替 A 社服務時,精力早已在解決前面的公司耗盡了。A 社經常無法獲得最即時的幫助、也無法獲得這位顧問 100% 的能力來解決。而 B 社則把相同的資金拿來雇用多位能力有限,但是忠心耿耿的臭皮匠。每次遇到問題時都能優先、同心協力一起解決問題,也許能力和效率不及 A 社請的大牌顧問,但是日子久了,B 社的這些雜牌軍靠著同心協力與忠心專注,替 B 社創造的業績已經勝過名牌顧問替 A 社帶來的業績。

相同的道理,熱門關鍵字就好比上述例子的王牌顧問,冷門關鍵字好比忠心的雜牌軍。冷門關鍵字因搜尋量少,所以會使用的網站也較少、競爭度低;熱門關鍵字雖然搜尋量高,但是競爭度也高,也許你的網站在這些熱門關鍵字上,一直被財大氣粗的知名網站擠下去,永遠也無法排到 Google 第一頁,只能痴痴等待有耐性逛到第二頁的訪客來造訪了!但是在一些冷門關鍵字上,你的網站可以輕易地在 Google 的第一頁曝光,也大大增加被造訪的機率。若你的網站擁有越多這樣的冷門關鍵字,這些冷門關鍵字所帶來的訪客量加起來,即可能勝過單個熱門關鍵字帶來的訪客量。

3、長尾關鍵字為何要叫長尾關鍵字?

重點來了,為何這些冷門關鍵字又被稱為「長尾關鍵字」? 是因為關鍵字的字詞比熱門關鍵字長嗎?

錯!

長尾關鍵字的命名起源,要從長尾理論來說
要說明長尾理論,一定要從「80/20法則」說起。

「80/20法則」的舉例:
「世界有80%的財富掌握在 20%人手上」
「創業的人有20%是成功的,而 80% 是失敗的」
「在一個商店,有 80% 的營收來自 20% 的商品」

在上述第三個例子中,這 20% 的商品被稱為「熱門商品」。這是因為存在於「實體商店」的限制下,貨架空間以及存貨成本有限,因此會把這 20%的熱門商品放在最顯眼的貨架上,使消費者容易看到;而其他的 80% 商品則被放在較不起眼的地方,往往容易被消費者忽略-尤其是消費者趕時間的時候,往往只會注意到這 20% 的暢銷商品。如此循環下去,時間久了,暢銷商品因為能見度高,所以會一直暢銷下去,也創造了大部分的營收。

長尾理論,正是要打破上述 80/20 的經濟法則。

長尾理論|SEO優化|網路行銷課程

什麼叫做「長尾理論(The Long Tail)」呢?如果我們把有 80% 的營收來自 20% 的商品、剩下 20% 的銷售則由另外 80% 的產品分掉,繪製成圖如上所示 ( 圖片來自維基百科 ),X 軸是產品數量,Y 軸是銷售量,就會呈現一個L型,左邊區塊是陡峭的高峰,然後急轉直下,向右拉出長長的長尾。

但若當我們把上圖的 20%暢銷商品與冷門的 80% 商品為分割點時,分別以綠色和黃色為標示,會發現前段 ( 綠色塊) 是佔大部分的一塊,後段 ( 黃色塊 ) 是一條很長的尾巴。但是當我們把這兩塊的大小比較後,竟發現這面積是不相上下的。

把他翻為現實面來講,就是把這些冷門商品的銷售量加總在一起,所累計的銷售量與熱門商品相當。關鍵在於冷門商品的種類、數量都要多,以量取勝。

若把他應用到網站的關鍵字來說,因應每個人的搜尋習慣不同,所以來該網頁的訪客、或是該網頁的目標客群 ( TA ) 不盡然會使用相同的關鍵字。有些人會使用熱門但競爭度高的關鍵字做搜尋、有些人會使用冷門但是競爭度低的關鍵字做搜尋。

一個網頁,若集結所有相關的關鍵字群,你會發現熱門的關鍵字的數量不多 ( 好比 80/20 法則中的20%少數熱門商品 );冷門關鍵字則是種類多 ( 好比 80/20 法則中的80%小眾商品 )。再加上熱門關鍵字的競爭度高,搜尋者多會被排名前面的網站吸引,導致你的網站被忽略;冷門關鍵字則競爭度低,讓搜尋者能很輕易的在搜尋引擎找到你的網站。因此這「堆」冷門關鍵字群所帶來的流量加起來,足以匹敵少數熱門關鍵字所帶來的流量。

長尾關鍵字|SEO優化|網路行銷課程 (圖片引用自 Ahrefs 官網)

上圖為 Ahrefs 網站的所有月關鍵字分析。X 軸是月搜尋量,Y 軸是關鍵字量,你會發現熱門關鍵字的數量只佔了 20%,而月搜尋量越低的關鍵字,種類數量越多,在這張圖上可說是向右無限延伸成長長的尾巴。

所以,別再執著於少數幾個「熱過頭」的關鍵字了!多多蒐集幾個長尾關鍵字,針對這些長尾關鍵字群作網站優化,成效一定超過你的所求所想。

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