Tuesday, June 15, 2021
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    【SEO關鍵字研究教學2】冷門的長尾關鍵字篇

    承上篇「【SEO關鍵字研究教學1】關鍵字分類篇」所述,關鍵字除了依照搜尋結果,分成「資訊型關鍵字」、「電商型關鍵字」、「導航型關鍵字(品牌關鍵字)」三大類外,還可以依照熱門度分為核心關鍵字長尾關鍵字

    SEO 如何分辨「核心」與「長尾」關鍵字 (以「洗衣機」為例)

    長尾關鍵字示意圖:以關鍵字「洗衣機」為例
    長尾關鍵字示意圖:以關鍵字「洗衣機」為例

    上圖的例子為「洗衣機」這個關鍵字,月均搜尋量有四萬九千多次;若把搜尋字詞縮小為特定品牌「LG洗衣機」,月均搜尋量則會減少為 22000;若再把範圍縮小為某種特定系列「LG thinQ」,月均搜尋量又會減少為 480。

    以上範例中,「洗衣機」為核心關鍵字、「LG thinQ」為「洗衣機」的長尾關鍵字,居於中段的「LG洗衣機」,筆者自己把它稱為「微長尾」。

    核心關鍵字

    許多未指名確定品牌型號的字,如「洗衣機」、「冰箱」等為核心關鍵字。特色是關鍵字的數量少、搜尋量高,但相對的競爭度也高,較不適合中小型網站或是剛起步的網站操作。

    因為未指名品牌、型號等,所以會搜尋核心關鍵字的用戶大多不確定要買何種產品/服務,因此先上網探探行情、做做功課而已。因此透過核心關鍵字進來的用戶,成交率偏低。

    微長尾關鍵字 (或做「中段」關鍵字)

    居於中段的這一些關鍵字,就搜尋量來說比他的核心關鍵字來的低、但是又比真正的長尾字還高出不少。這一些在中段的字,筆者自己把他們稱為「微長尾關鍵字」,業界也有人稱他們為「中段關鍵字」。

    中段關鍵字的特點是數量次多、搜尋量次高、競爭度也次高。若他的核心關鍵字為某種產品的話 (如此例) ,則中段關鍵字為指定品牌(如「LG洗衣機」、「國際牌洗衣機」)或是功能種類(如「直立式洗衣機」、「滾筒洗衣機」等)。

    透過搜尋中段的微長尾關鍵字進來的用戶,代表他可能已經做過一定的功課、或是內心已經鎖定特定的品牌、功能、種類等,但卻未有明確的型號,因此成交率也次之。

    長尾關鍵字

    長尾關鍵字的種類會依照核心關鍵字而有所不同,但是共同特點是單個長尾字的搜尋量比它的核心字來的少搜尋意圖較明確。一個核心關鍵字會有許許多多的長尾關鍵字,就像此例的核心關鍵字為「洗衣機」,他的「長尾關鍵字」多為特定的品牌型號。

    而為何被成為尾關鍵字?因為關鍵字數量多,加上搜尋量一個字比一個字少,畫成圖表可以拉成很長,猶如長長的尾巴般,所以稱為「長尾關鍵字」。

    雖然單個關鍵字的搜尋量少,但是關鍵字的數量多、競爭度低、成交率也是最高的。因為購買決策清楚的人會搜尋這樣的關鍵字,他已經接近購買階段,搜尋這樣的關鍵字也許只是想比價而已,因此成交機率高。

    對於剛起步的電商網站、或是中小型網站來說,操作「長尾關鍵字」較容易在 GOOGLE 中名列前茅。

    總結:長尾關鍵字能帶來哪些行銷效益?

    長尾關鍵字對 SEO 的意義

    對於中小型或是新成立的網站,要操作流量大、競爭高的主要關鍵字,可說是困難重重。這時不如先從長尾關鍵字做 SEO 來累積流量吧!

    在網站佈局時,SEO 可以透過優化網站的主要內容(例如:知識庫網站或部落格就以文章本身為優化目標、電商型網站就是優化產品說明內文)來提高內容和關鍵字的關聯性、累積長尾關鍵字流量。許多不同長尾關鍵字累積起來的流量,其實不會少於單個主要的核心關鍵字帶來的流量,甚至有機會超過。

    長尾關鍵字對 SEM 的意義

    在 CPC 廣告(關鍵字廣告)中,競爭度高的核心關鍵字往往比長尾關鍵字貴。因此建立 Google Ads 的關鍵字清單時,若能擴充更多的長尾關鍵字,不但能增加廣告被觸發與曝光的機會、且 CPC 成本較低,能節省廣告花費。當購買意圖強烈的消費者觸發到廣告時,便可帶來精準的流量。

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