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    【SEO關鍵字研究教學2】冷門的長尾關鍵字篇

    承上篇「【SEO關鍵字研究教學1】關鍵字分類篇」所述,關鍵字除了依照搜尋結果,分成「資訊型關鍵字」、「電商型關鍵字」、「導航型關鍵字(品牌關鍵字)」三大類外,還可以依照熱門度分為核心關鍵字長尾關鍵字

    SEO 如何分辨「核心關鍵字」與「長尾關鍵字」

    長尾關鍵字示意圖:以關鍵字「洗衣機」為例
    長尾關鍵字示意圖:以關鍵字「洗衣機」為例

    上圖的例子為「洗衣機」這個關鍵字,月均搜尋量有四萬九千多次;若把搜尋字詞縮小為特定品牌「LG洗衣機」,月均搜尋量則會減少為 22000;若再把範圍縮小為某種特定系列「LG thinQ」,月均搜尋量又會減少為 480。

    以上範例中,「洗衣機」為核心關鍵字、「LG thinQ」為「洗衣機」的長尾關鍵字,居於中段的「LG洗衣機」,筆者自己把它稱為「微長尾」。

    核心關鍵字

    許多未指名確定品牌型號的字,如「洗衣機」、「冰箱」等為核心關鍵字。特色是關鍵字的數量少、搜尋量高,但相對的競爭度也高,較不適合中小型網站或是剛起步的網站操作。

    因為未指名品牌、型號等,所以會搜尋核心關鍵字的用戶大多不確定要買何種產品/服務,因此先上網探探行情、做做功課而已。因此透過核心關鍵字進來的用戶,成交率偏低。

    微長尾關鍵字

    居於中段的微長尾關鍵字,關鍵字數量為次多、搜尋量次高、競爭度也次高。通常這類關鍵字為指定品牌(如「LG洗衣機」、「國際牌洗衣機」)或是功能種類(如「直立式洗衣機」、「滾筒洗衣機」等)。

    透過搜尋中段的微長尾關鍵字進來的用戶,代表他可能已經做過一定的功課、或是內心已經鎖定特定的品牌、功能、種類等,但卻未有明確的型號,因此成交率也次之。

    長尾關鍵字

    居於後段「長尾關鍵字」,多為特定的產品型號。雖然單個關鍵字的搜尋量少,但是關鍵字的數量多、競爭度低、成交率也是最高的。因為購買決策清楚的人會搜尋這樣的關鍵字,他已經接近購買階段,搜尋這樣的關鍵字也許只是想比價而已,因此成交機率高。

    對於剛起步的電商網站、或是中小型網站來說,操作「長尾關鍵字」較容易在 GOOGLE 中名列前茅。

    因為關鍵字數量多,加上搜尋量一個字比一個字少,畫成圖表可以拉成很長,猶如長長的尾巴般,所以稱為「長尾關鍵字」。

    總結:長尾關鍵字能帶來哪些行銷效益?

    長尾關鍵字對 SEO 的意義

    對於中小型或是新成立的網站,要操作流量大、競爭高的主要關鍵字,可說是困難重重。這時不如先從長尾關鍵字做 SEO 來累積流量吧!

    在網站佈局時,SEO 可以透過優化網站的主要內容(例如:知識庫網站或部落格就以文章本身為優化目標、電商型網站就是優化產品說明內文)來提高內容和關鍵字的關聯性、累積長尾關鍵字流量。許多不同長尾關鍵字累積起來的流量,其實不會少於單個主要的核心關鍵字帶來的流量,甚至有機會超過。

    長尾關鍵字對 SEM 的意義

    在 CPC 廣告(關鍵字廣告)中,競爭度高的核心關鍵字往往比長尾關鍵字貴。因此建立 Google Ads 的關鍵字清單時,若能擴充更多的長尾關鍵字,不但能增加廣告被觸發與曝光的機會、且 CPC 成本較低,能節省廣告花費。當購買意圖強烈的消費者觸發到廣告時,便可帶來精準的流量。

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