21 C
Taipei
星期一, 6 12 月, 2021
Home數位行銷SEOSEO必知!「長尾關鍵字」的定義與使用說明

SEO必知!「長尾關鍵字」的定義與使用說明

身為 SEO 的你,是否每天為熱門關鍵字名次疲於奔命?今天排名比競品高一名,就欣喜若狂;一個禮拜後,排名不小心掉了兩名,就十萬火急的調整網頁內容!

今天,達內教育告訴你從熱門關鍵字的爭競中,無痛跳脫的秘訣-使用能夠為你的網站帶來高轉換率、吸引擁有剛性需求的 TA 上門的長尾關鍵字

何謂長尾關鍵字(long‐tail keywords)

長尾關鍵字通常比一般關鍵字冷門(通常搜尋量較低)、但也是更明確的關鍵字,所以可以得到更高的轉換率。

SEO 工具廠商 Ahrefs 的統計資料,分析了 19 億關鍵字(如下圖),發現流量低於 10 的冷門關鍵字竟然佔了所有搜尋行為的 92.42%!

因此我們可以得知:絕大多數的 Google 搜尋行為,使用者多是輸入明確的關鍵字而非熱門關鍵字。

Ahrefs的搜尋行為統計圓餅圖:92.42% 為流量低於 10 的長尾關鍵字
▲ SEO 工具廠商 Ahrefs 的搜尋行為圓餅圖顯示:19 億關鍵字中,92.42% 為流量低於 10 的長尾關鍵字。(圖片來源:Ahrefs,若連結失效圖片則不會顯示)

 

多個冷門「長尾關鍵字」,勝過一個熱門關鍵字

這些冷門關鍵字雖然單個關鍵字的搜尋量不高,但是若集合這些冷門的關鍵字,搜尋量可能不輸單個熱門關鍵字喔!

打個比方,A 公司與 B 社是兩間資本額有限的新創公司,生產功效相似的產品。根據專人做過的市調顯示:他們產品的 TA (目標客群) 可分成五種,其中一種 TA 佔了 80%,另外四種則共佔了 20%。

A 公司就將公司內所有的人力、資源通通投注在那 80% 的 TA。但是這 80% TA 的市場,早已有多間資本額更豐厚的大公司捷足先登,且已經佔了一襲之地。在這片紅海市場中,A 公司要與這些早已卡位多年的強勢對手競爭,最後只吃到這些客群中,不到 5 % 的市占率。

看著這 80% 客群的市場廝殺激烈,B 公司只好將公司內的人力分四塊,分別投在另外 20 % 的四種小眾 TA 。在這些小眾的客群中,幾乎是沒有競爭者,B 公司的產品幾乎可說是獨大的局面。他們在這四種小眾客群中,平均拿下了 75% 的市佔率。

最後加總來算,所有的 TA 中,A 公司拿下了「80% x 5% = 4%」的總市佔率;B 公司則有「20% x 75% = 15%」,足足為 A 的 3.75 倍。

相同的道理,「熱門關鍵字」就好比上述例子的「佔比 80% 的TA」,冷門的長尾關鍵字好比剩下的客群。冷門「長尾關鍵字」因搜尋量少,所以會使用的競爭網站也較少,競爭度低;熱門關鍵字雖然搜尋量高,但是競爭度也高。

也許你的網站在這些熱門關鍵字上,一直被知名大站擠下去,永遠無法卡到 Google 前 20 名的位置,只能等待有耐性逛到第三頁的訪客來造訪了!但在一些冷門關鍵字上,你的網站可以輕易地擠到 Google Top20 的位置,也大大增加被造訪的機率。若你的網站在越多這樣的冷門關鍵字上名列前茅,這些冷門關鍵字所帶來的訪客量加起來,即可能勝過單個熱門關鍵字帶來的訪客量。

長尾關鍵字為何要叫長尾關鍵字?

重點來了,為何這些冷門關鍵字又被 SEO 稱為「長尾關鍵字」?

是因為這些關鍵字的描述較精確,字詞長度超過熱門關鍵字 (例如:若熱門關鍵字為「台北 健身房」,它的長尾有可能為「台北 健身房 收費」、「台北 健身房 評價」等等的) 而命名嗎?

錯!

長尾關鍵字的命名起源,要從長尾理論來說

要說明長尾理論,一定要從「80/20法則」說起。

「80/20法則」的舉例:

「世界有80%的財富掌握在 20%人手上」

「創業的人有20%是成功的,而 80% 是失敗的」

「在一個商店,有 80% 的營收來自 20% 的商品」

在上述第三個例子中,這 20% 的商品被稱為「熱門商品」。這是因為存在於「實體商店」的限制下,貨架空間以及存貨成本有限,因此會把這 20%的熱門商品放在最顯眼的貨架上,使消費者容易看到;而其他的 80% 商品則被放在較不起眼的地方,往往容易被消費者忽略-尤其是消費者趕時間的時候,往往只會注意到這 20% 的暢銷商品。如此循環下去,時間久了,暢銷商品因為能見度高,所以會一直暢銷下去,也創造了大部分的營收。

長尾理論,正是要打破上述 80/20 的經濟法則!

什麼叫做「長尾理論(The Long Tail)」呢?如果我們把「80% 的營收來自 20% 的商品、剩下 20% 的銷售則由另外 80% 的產品瓜分 」這件事情,繪製成圖表如下:

▲ 長尾理論示意圖 (來源:維基百科)

 

圖表的 X 軸是產品、Y 軸是銷售量,就會呈現一個L型,左邊區塊是陡峭的高峰,然後急轉直下,向右拉出長長的長尾。

但若當我們把上圖的 20% 暢銷品與 80% 的冷門商品為分割點時,分別以綠色和黃色為標示,會發現前段 ( 綠色塊) 是佔大部分的一塊,後段 ( 黃色塊 ) 是一條很長的尾巴。但是當我們把這兩塊的大小比較後,竟發現這面積是不相上下的。

把他翻為現實面來講,就是把這些冷門商品的銷售量加總在一起,所累計的銷售量與熱門商品相當。關鍵在於冷門商品的種類多,以量取勝。

若把他應用到網站的關鍵字來說,因應每個人的搜尋習慣不同,所以來該網頁的訪客、或是該網頁的目標客群 (TA) 不盡然會使用相同的關鍵字。有些人會使用熱門但競爭度高的關鍵字做搜尋、有些人會使用冷門但是競爭度低的關鍵字做搜尋。

一個網頁,若集結所有相關的關鍵字群,你會發現熱門的關鍵字的數量不多 ( 好比 80/20 法則中的20%少數熱門商品 );冷門關鍵字則是種類多 ( 好比 80/20 法則中的80%小眾商品 )。再加上熱門關鍵字的競爭度高,搜尋者多會被排名前面的網站吸引,導致你的網站被忽略;冷門關鍵字則競爭度低,讓搜尋者能很輕易的在搜尋引擎找到你的網站。因此這「堆」冷門關鍵字群所帶來的流量加起來,足以匹敵少數熱門關鍵字所帶來的流量。

Ahrefs 網站的所有月關鍵字分析
▲ Ahrefs 網站的所有月關鍵字分析 (圖片來源:Ahrefs,若連結失效圖片則不會顯示)

 

上圖為 Ahrefs 網站的所有月關鍵字分析。X 軸是月搜尋量,Y 軸是關鍵字量,你會發現熱門關鍵字的數量只佔了 20%,而月搜尋量越低的關鍵字,種類數量越多,在這張圖上可說是向右無限延伸成長長的尾巴。

建議各位數位行銷人員,若你的網站為初出茅廬、或是剛開始執行 SEO 的,就別再執著於少數幾個「熱過頭」的關鍵字了!多多從幾個長尾關鍵字著手,穩紮穩打,最終成效一定超過你所求所想的!至於其他的 SEO 優化細節,就請定期在 Google 搜尋引擎輸入「SEO site:www.tedu.tw/blog」,相信一定有所收穫!

最新文章

熱門文章