2. 百度推廣結果如何展現

通過百度搜尋推廣的關鍵字定位技術，您的推廣結果將以推廣、推廣連結的形勢展現，同時也以文字、圖文、閃投、蹊徑等產品樣式呈現。

目前PC搜尋結果頁大致有4種推廣結果頁面布局樣式，他們分別是：

1、搜尋結果首頁左側無底色的“推廣”位置，此處最多展現8條不同的推廣結果；
2、搜尋結果首頁左側帶有底色的“推廣連結”位置，此處最多展現5條不同的推廣結果，上下兩處展現的結果一致；
3、搜尋結果首頁及翻頁後的頁面右側，每頁最多展現8條不同的推廣結果。
4、與品牌廣告同台展現時，品牌廣告在上。

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3. 搜尋推廣的帳戶結構

搜尋推廣的帳戶結構由帳戶、推廣計劃、推廣單元和關鍵字/創意四個層級構成，且推廣單元由多對多關鍵字列表和創意列表構成，如下圖：

推廣計劃是管理一系列關鍵字/創意的大單位。在推廣計劃級別，您可以設置推廣地域、設置每日預算、選擇創意展現方式、設置推廣時段管理，添加否定關鍵字和IP排除，並選擇是否參加網盟推廣。

推廣單元是管理一系列關鍵字/創意的小單位，每個推廣單元下多個關鍵字共享多個創意，形成關鍵字和創意的多對多。我們強烈建議您將意義相近、結構相同（如：英語培訓學校－英語培訓中心，雅思培訓－雅思英語培訓）的關鍵字納入同一個推廣單元，以便更有針對性地撰寫創意。

帳戶結構中對計劃、單元、關鍵字、創意有一定的數量限制，一個帳戶對應100個計劃——1000單元——5000個關鍵字和50條創意。

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4. 搜尋推廣的關鍵字

4.1 什麽是關鍵字

關鍵字是您精心挑選的、用以定位潛在客戶的字詞。
網民在百度搜尋時會使用一些特定的字詞，稱之為搜尋詞。這些搜尋詞體現了網民對資訊的需求，可能涵蓋了工作、生活的方方面面，您可以將其中蘊含商業價值的字詞挑選出來，作為關鍵字提交到搜尋推廣系統中。在網民搜尋感興趣的產品/服務時，系統會自動挑選符合網民需求的關鍵字，將其對應的創意展現在網民面前。
僅在網民對您的推廣結果感興趣，希望做進一步的了解，進而點擊訪問您的網站時� ��您才需要向百度支付相應的推廣費用。也就是說，您只需要為有意向的潛在客戶的點擊訪問來支付費用。因此，您可以嘗試各類相關的關鍵字，並通過更廣泛的匹配方式來覆蓋更多的潛在客戶。由於不同的關鍵字能定位的網民數量不同，帶來的潛在客戶的商業價值不同，競爭激烈程度也不同，建議您充分利用我們為您提供的各種統計報告，科學地衡量和評估關鍵字的推廣效果，不斷進行優化。

4.2 如何拓詞？

帳戶中最基礎的就是關鍵字，關鍵字相關性越高，定位的目標人群就會越精準，那麽我們應該怎麽來增加帳戶中的關鍵字？比較常用的有以下幾種方法：
通過關鍵字工具（Keywords Tool，簡稱KT）來進行拓詞；
百度的關鍵字工具是我們拓詞的一個最快捷的途徑，關鍵字工具是根據您的各種需要，幫您搜尋、助您選擇關鍵字，從而更好地定位潛在客戶的有力助手。它就像是一個好用的漁網，幫您從茫茫詞海中打撈出合適您的關鍵字。
通過老帳戶，將老帳戶關鍵字導入到新帳戶中；
當有老帳戶時，老帳戶的關鍵字是通過我們長期優化後留下的相關性較高的關鍵字，這一部分詞放在新帳戶中也是重點以及高轉化的詞。

4.3 如何使用關鍵字工具

工具欄點擊“關鍵字工具”，即可開始使用關鍵字工具。您也可以在關鍵字/創意列表中點擊“添加關鍵字”按鈕使用。對於關鍵字結果，您可以修改選定地域、設置高級查詢，並進行排序、下載、添加關鍵字等操作。
對於關鍵字結果，您可以：

（1）修改選定地域
搜尋結果是根據您為帳戶設置的推廣地域量身定制的。例如，您的推廣地域是北京、上海，系統將根據這兩個城市的日均搜尋量和競爭激烈程度為您尋找關鍵字。此時，某關鍵字的日均搜尋量即最近七天內北京、上海兩個城市的網民日均搜尋次數之和。如有需要，您可以方便地點擊結果上方的連結，調整結果所參照的地域。

（2）設置高級條件的查詢
點擊關鍵字輸入框右側的“高級查詢”連結，您可以設置兩個過濾條件：否定詞和地域拓展詞並查看“最高搜尋量出現月份”數據

（3）按某一指標排序
點擊“關鍵字”、“日均搜尋量”、“競爭激烈程度”等指標，對關鍵字進行排序

（4）下載選中的關鍵字
選擇全部關鍵字（勾選“關鍵字”左側的方框）或多個關鍵字，點擊“下載關鍵字”連結來下載關鍵字列表

（5）添加至現有的推廣計劃/推廣單元
1) 選擇您希望添加的關鍵字，點擊“添加”連結，或同時選擇多個關鍵字，點擊上方的“添加關鍵字”
2) 為關鍵字選擇匹配方式，將關鍵字保存到指定的推廣計劃和推廣單元中即可

4.4 在哪裏可以找到關鍵字工具

您可以通過以下幾個入口進入關鍵字工具：
第一， 在您新建計劃/單元過程中，系統會引導您進入關鍵字工具的頁面；
第二，您可以從百度推廣帳戶首頁進入“搜尋推廣”，然後在“工具欄”中進入“關鍵字工具”；
第三，您可以進入已有的某個推廣單元，點擊頁面的“添加關鍵字”按鈕，使用關鍵字工具。
另外，您還可以在推廣助手平台中使用關鍵字工具。

4.5 關鍵字分組原則

推廣單元是管理關鍵字/創意的小單位即我們所謂的關鍵字分組。推廣單元的建立與關鍵字的選擇息息相關，我們建議您將意義相近、結構相同的關鍵字納入同一推廣單元，以便更有針對性地撰寫創意。 不妨假設您自己就是潛在客戶，試著寫出您能想到的每一個關鍵字，並以意義相近、結構相同為標準對關鍵字進行分類，來建立推廣單元。意義相近是為了確保多個關鍵字與創意均具有較高的相關性，結構相同是為了確保在創意中插入通配符獲得飄紅時，能同時保證語句通順，達到更好的推廣效果。

從 意義相近的角度出發，您可以考慮為以下幾類關鍵字分別建立推廣單元：
（1）產品詞
（2）通俗詞
（3）地域詞
（4）品牌詞
（5）人群相關詞

從結構相同的角度出發，您可以考慮為以下幾類詞性分別建立推廣單元：
（1）名詞類
（2）短語類
（3）疑問句
（4）陳述句

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5. 帳戶創意的撰寫

5.1 什麽是創意

創意是指網民搜尋觸發您的推廣結果時，展現在網民面前的推廣內容，包括標題、描述，以及訪問URL和顯示URL。關鍵字可以為您定位潛在客戶，創意的作用則是幫您吸引潛在客戶。出色的創意能使您的推廣結果在眾多結果中脫穎而出，吸引潛在客戶訪問您的網站，並在瀏覽網站的基礎上進一步了解您提供的產品/服務，進而采取轉化行為，如註冊，線上提交訂單，電話諮詢，上門訪問等。創意質量將在很大程度上影響關鍵字的點擊率，並通過質量度進一步影響您的推廣費用和推廣效果。
為保證網民搜尋體驗，並最終保證您的推廣效果，創意內容應符合一定的規範。一個基本原則是創意內容必須針對關鍵字撰寫，突出您的產品/服務的特色優勢，且語句通順、符合邏輯。此外，要想吸引更多網民關註，您還可以參考一些高級技巧，參見怎樣撰寫更有吸引力的創意。

5.2 創意內容要符合什麽規範

作為一個基本原則，創意內容必須針對關鍵字撰寫，突出您的產品/服務的特色優勢，且語句通順、符合邏輯。請您特別註意以下幾點：
（1）客觀、真實，不要誇大實際或包含虛假資訊。
（2）使用有意義的符號、數字、字母、空格符。例如產品型號中必須包含的符號、數字或字母。
（3）避免在創意中使用特殊符號，包括但不限於【】『』○●△▲◎☆★◇◆□■▽▼⊙¤等。
（4）避免在創意的標題、描述中使用網址或類似網址的形式，如www.baidu.com等。
（5）避免在創意中使用含有貶低其他客戶或直接與其他客戶進行比較的用語。
（6）請勿在創意中使用包括賭博、色情等宣傳非法內容或有悖公序良俗的詞匯。

5.3 創意展現機制

百度搜尋推廣為我們提供了兩種不同的創意展現方式：優選和輪替，您可以在推廣計劃中的“修改設置”中進行選擇。輪替展現方式意味著每條創意都有一定的概率得到展現，優選展現方式意味著系統將選擇與搜尋詞、關鍵字相關程度更高，表現更優、網民更認可的創意予以更多的展現，自動優化推廣效果。

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6. 帳戶持續優化

6.1 什麽叫優化

優化泛指您以提升推廣效果為目的，對推廣方案進行調整的過程。優化的具體目的取決於您的推廣目的，但歸根結底可以稱之為在一定的投入下取得更好的效果，提高投資回報率。
優化包括帳戶的優化和網站的優化，是一個持續進行的過程。

6.2 帳戶優化

有效的帳戶優化可以提高關鍵字的質量度，以更低的點擊價格獲得更優的排名，從而降低整體推廣費用，提高投資回報率。帳戶優化的方法包括：
（1）優化的帳戶結構
（2）改進創意的撰寫質量
（3）選擇合適的訪問URL和顯示URL
（4）選擇更具體、商業意圖更明顯的關鍵字
（5）優化匹配方式
（6）調整出價，即每次最高點擊價格
（7）修改推廣設置，包括推廣地域、推廣預算等

6.3 網站優化

網站優化即著陸頁的優化，它關系到我們網站訪客的到訪率和跳出率，一個好的著陸頁（或網站）能為我們帶來更多的資訊量，更能吸收一些粘性顧客，網站優化主要有以下幾方面內容：
（1）網站打開速度；
（2）網站的使用者體驗；
（3）充實的網站內容；
（4）提供明顯聯繫入口；

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7. 總結

想要很好的做到百度搜尋推廣，需具備以下幾方面的條件：
（1）良好的帳戶結構；
（2）較為精準的關鍵字；
（3）有吸引力且不過分誇張的創意；
（4）優質的著陸頁/網站；
（5）持續的後期優化；

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1. 網盟推廣簡介

1.1 什麽是百度網盟

百度網盟推廣是覆蓋60萬家合作網站、95%中國網民的精準展示推廣平台，通過對使用者與媒體的識別、細分、定向，實現精準、便捷的展示推廣投放，幫助企業主擴大品牌/產品影響力，獲得行銷機會。

1.2 百度網盟的行銷價值

（1）全面覆蓋，無處不在；
（2）創領技術，“尋找需求”網民；
（3）持續深入，長效影響；
（4）悅目創意，天生耀眼；

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2. 網盟系統簡介

2.1 什麽是網盟系統

網盟系統是為百度網盟推廣業務服務的系統，是企業主進行網盟推廣投放和管理的平台。
網盟系統自從2008年10月上線beta版以來，為了更好的滿足使用者需求，結合產品升級路線和行業發展態勢，不斷進行叠代更新。

2.2 網盟推廣系統簡介

目前，網盟系統主要包括“網盟推廣首頁、推廣管理、報告、我的網盟”四個模塊，以下依次進行簡單介紹。
1. 網盟推廣首頁：顯示帳戶概況、帳戶分日報告等資訊，幫助快速了解帳戶和推廣的基本概況。
2. 推廣管理：是網盟系統的核心模塊，可進行投放設置、數據查看、推廣優化操作。其中，投放設置主要通過新建流程完成，網盟系統的帳戶結構主要分為推廣計劃、推廣組、創意，詳細知識可參見“開始推廣”；數據查看和推廣優化可在推廣計劃、推廣組、創意、投放網路等列表中完成，詳細知識可參見“推廣優化”。
3. 報告：目前主要提供定制報告功能，可定制每日標準化報告和各層級效果報告。
4. 我的網盟：主要包括帳戶資訊、自動轉賬設置、提醒設置、帳戶優化設置等功能。

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3. 網盟推廣

首先，企業主通過百度推廣帳戶來開通網盟，完成帳戶搭建與設置。通過審核之後，企業主的推廣資訊就以固定、貼片、懸浮或者驗證碼等展現形式出現在聯盟網站上，當被網盟鎖定的網民發現推廣資訊之後，便會進入企業網站進行相關的瀏覽、諮詢或者購買等行為。網盟對於網民的影響不是只有一次，企業主可以通過網盟持續長時間的影響刺激目標受眾，實現長期的良好推廣效果。

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4. 推廣優化

4.1 帳戶優化原則

數據驅動，開源節流。讓效果好的推廣計劃/推廣組/創意/網站/關鍵字/獲得更多的展現，對效果差的推廣組、網站、關鍵字降價，甚至暫停、過濾。

4.2 著陸頁優化

（1）著陸頁面內容與創意要高度相關,突出優勢；
（2）到達轉化頁面的路徑要明顯；
（3）提高著陸頁面的打開速度 （可通過百度統計監控）；
（4）著陸頁面測試，在同一推廣組中投放相同尺寸和內容的創意，不同著陸頁面，進行測試，擇優選擇。

4.3 受眾分析

區分度表示所投放受眾與互聯網使用者的區別，區分度絕對值越大，在圖表區位置越高，區別越明顯。區分度為正，圖表區尖頭向上，在豎線右側，表示比互聯網使用者更傾向於該屬性（興趣、性別）；區分度為負，圖表區尖頭向下，在豎線左側，表示比互聯網使用者更不傾向於該屬性（興趣、性別）。

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1. 百度統計概述

1.1 什麽是百度統計

百度統計是百度推出的一款專業網站流量分析工具，能夠告訴您訪客是如何找到並瀏覽您的網站，以及如何改善訪客在您網站上的使用體驗，幫助您讓更多的訪客成為客戶，不斷提升網站的投資回報率。
百度統計提供了幾十種圖形化報告，全程跟蹤訪客的行為路徑，並且幫助監控各種網路媒介推廣效果，讓您及時了解哪些關鍵字、哪些創意的效果最好。同時，百度統計集成百度推廣數據，幫助您及時了解百度推廣效果並優化推廣方案。

1.2 百度統計適用範圍

目前，百度統計提供給百度推廣和百度聯盟使用者使用。未參加百度推廣或百度聯盟的使用者可以註冊百度統計賬號使用百度統計。百度統計適用於各種類型的網站，但使用前需要您在被統計的網站頁面上安裝百度統計代碼，因此需要您對網站的頁面源代碼有修改和上傳權限。

1.3 百度統計的優勢

（1）系統穩定
大規模服務器集群，分布式海量存儲，數據不丟失，用的放心。
（2）速度快
對網頁加載速度影響遠低同類產品，影響近乎於零。
（3）大容量
穩定支持日千萬級PV站點，保障流量增長時不受影響。
（4）持續改進
持續的升級和完善，讓您用的更貼心。

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2. 百度統計帳戶分類

2.1 百度統計站長版

百度統計站長版是專為廣大站長推出的，免費的專業網站流量統計工具。

2.2 百度統計客戶版

百度統計客戶版通過與百度推廣的緊密集成，在提供免費的專業網站流量分析功能的同時，也能夠讓您直接看到自己百度推廣的效果情況。

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3. 百度統計的安裝與設置

3.1 百度統計的安裝

目前，百度統計完全免費的提供給百度推廣、百度聯盟使用者和普通使用者使用，經過以下兩個簡單的步驟，您馬上就可以查看豐富的流量數據報告了。

1.免費開通
百度推廣使用者可以在http://www2.baidu.com登陸百度推廣後台，找到“百度統計”按鈕並且點擊進入，百度聯盟使用者請在http://union.baidu.com/登陸系統，找到“百度統計”連結並且點擊進入，如果您不是百度推廣或聯盟使用者也可以直接登錄百度統計首頁http://tongji.baidu.com/。
百度推廣或聯盟使用者可直接使用您的推廣或聯盟使用者名登陸查看百度統計。

2.安裝代碼
（1）獲取安裝代碼；
（2）按照安裝說明在網站源代碼中添加統計代碼；
（3）在設置頁面的“代碼管理”欄找到代碼獲取按鈕；
（4）正確安裝代碼約20分鐘後，您便可以看到豐富的流量數據。

3.2 百度統計的設置

百度統計的設置主要包括以下設置：
（1）帳戶設置；
（2）網站設置；
（3）轉化設置；
（4）跨域設置；
（5）子目錄設置；
（6）熱力圖設置；
（7）指定廣告跟蹤設置；
（8）統計圖表設置

根據自己的需求對相關選項進行設置，已達到自己預期的效果。

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4. 數據分析

根據上面的設置，百度統計提供了相關的數據分析報告，具體如下： （1）百度推廣報告；
（2）趨勢分析報告；
（3）來源分析報告；
（4）頁面分析報告；
（5）訪客分析報告；
（6）定制分析報告；
（7）優化分析報告；
（8）搜尋推廣漏鬥；

根據個人的需求對相關數據報告進行數據分析，從而得出相應的結論。

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